Кризис в бизнесе: причины возникновения и рекомендации по предупреждению

Как показывает практика, открыть бизнес легче, чем его удержать и развить. Остаться в выбранной сфере, рыночной нише – достаточно сложная задача, обусловленная высокой конкуренцией и нестабильностью экономической и политической ситуации.

Даже преуспевающие бизнесмены в своей практике сталкиваются с тем, что их бизнес претерпевает кризис: трудно найти новых клиентов, ресурсы, создать новый, уникальный и востребованный продукт. Давайте разберёмся, какие основные причины могут спровоцировать кризис вашего бизнеса.

1. Использование шаблонных методов, консервативных технологий и средств для управления бизнесом. Мир постоянно меняется, требуя новых подходов и решений. Применение одних и тех же моделей управления бизнеса приводит к тому, что он становится неконкурентоспособен в изменившейся ситуации, теряет свои позиции на рынке, клиентов. Доказано, что компания, которая работает по одним и тем же технологиям и схемам обречена на неудачу.

2. Привести к краху может тщеславие фирмы. Многие руководители настолько гордятся своими прошлыми достижениями, удачными решениями, что порой не замечают, что их фирма сдаёт позиции, её заменяют более успешные, продвинутые компании.

3. В ситуации постоянных изменений могут потерпеть крах крупные фирмы. Это связано с тем, что в больших фирмах громоздкая структура иерархии, что не позволяет быстро реагировать на изменения, вовремя принимать решения. Кроме того, большие фирмы предоставляют большой диапазон услуг или товаров. Это приводит к тому, что они перестают успевать полноценно работать во всех сферах, совершают ошибки в связи со сложными процессами управления и развития и т.д.

4. Каждая преуспевающая фирма проходит этап, когда руководителя устраивает существующее положение дел в компании, и он самоуспокаивается. Это приводит к спаду бизнеса, так как нет стимула для введения новшеств, изучения новых технологий, проведения тренингов и т.д.

5. Причиной кризиса в бизнесе могут быть и мелкие поражения, которые порождают страх, и, соответственно, боязнь предпринимать дальнейшие действия.

Приведём несколько практических рекомендаций, которые помогут вам сохранить бизнес, вывести его на новый уровень развития.

• Самосовершенствуйтесь: никогда не сдавайтесь, не останавливайтесь на достигнутом, стремитесь к новым высотам, ставьте себе новые цели.

• Проведите работу с персоналом, объясните им свои цели, миссию, расскажите о перспективах и необходимых их усилиях для достижения желаемых результатов.

• Оцените свою фирму, определите её потенциальных клиентов, величину рыночной ниши, занимаемую в ней долю.

• Продумайте, какие товары и услуги вы производите на данном этапе, и какие могли бы производить.

• Оцените, нужны ли вашей компании изменения, в чём они заключаются, какие ресурсы для этого необходимы.

• Постоянно поддерживайте обратную связь со своими контрагентами: клиентами, поставщиками, партнёрами.

• Создайте эффективную систему сотрудничества со своими клиентами. Например, делайте дополнительные скидки постоянным клиентам за привлечение ими новых потребителей, положительные рекомендации знакомым, друзьям, в интернете, СМИ.

• Займите нишу, где нет ваших конкурентов. Например, обеспечьте поставку ваших товаров не только в крупные города, но и в небольшие города, сёла. Если ваши конкуренты реализуют свою продукцию в супермаркетах, предложите сотрудничество маленьким магазинам.

• Исследуйте восприятие вашего товара покупателями. Узнайте, что они думают по поводу размера цены, качества. Спросите, что необходимо изменить и улучшить, чтобы товар был им интересен.

• Сфокусируйтесь на одном товаре. Из результатов маркетинговых исследований можно сделать вывод, что при большом ассортименте теряются наиболее выгодные и успешные товары. Поэтому, сфокусируйтесь на товаре, который больше всего пользуется успехом и выгоден для вас.

• Проведите анализ своих расходов, выявите слабые места. Опросите своих сотрудников о возможных методах сокращения расходов. Проведите мероприятия по снижению расходов.

• Не забывайте о важности проведения стратегического планирования. Своими силами, или воспользовавшись услугами консалтинговой компании, составьте стратегию фирмы. Проведите исследования рынка и покупателей, чтобы узнать тенденции, предложения и рекомендации по изменению деятельности компании, для составления действующего стратегического плана. Донесите вашу стратегию до персонала.

• Отдохните сами, дайте отдых сотрудникам. Бывает так, что после отдыха персонал компании берётся за работу с новыми силами, быстро даёт компании новый виток развития.

Эти рекомендации помогут вам постоянно находиться в сфере бизнеса, успешно руководить компанией, развиваться, завоёвывать рынок, оставить конкурентов позади.

Коучинг – новое средство управления