В споре важна не только аргументация и логика, но и психология. Нередко победу одерживает не тот, кто формально прав, а тот, кто умело оказывает психологическое давление на собеседника.
Нужно знать, какие психологические уловки возможны в споре, чтобы распознать их в речи противника, а при случае (и если вам позволяют ваши моральные принципы) применить их самому.
Состояние духа во время спора оказывает огромное влияние на результат. Вдохновенная речь производит сильное впечатление и на противника, и на сторонних слушателей. Когда человек, что называется, «в ударе», у него намного лучше работают память, воображение, интуиция, чем когда он растерян или подавлен. Поэтому существуют приёмы, направленные как раз на то, чтобы выбить противника из этого состояния.
Самый примитивный приём – попытка вызвать у противника раздражение, вывести его из равновесия. Для этого используют прямые оскорбления, переходят на личности, выдвигают заведомо ложные обвинения, или насмехаются над «святая святых» противника.
Иногда даже идут на то, что сообщают перед спором истинную или ложную неприятную новость, чтобы выбить противника из колеи. При этом шумная реакция противника, попытки опровергнуть обвинения, проявления сильных эмоций – это именно то, чего пытаются добиться, следовательно, то, чего ни в коем случае нельзя себе позволять.
Более тонкий приём – использование типа мышления оппонента против него самого. Если он мыслит медленно, его противник может начать говорить быстро, приводя большое число аргументов, перечисляя длинные перечни фактов, иногда даже связанных с предметом спора лишь косвенно или не связанных вообще.
Загрузив противника множеством фактов, он, пока тот пытается установить связь между ними, протаскивает нужный вывод, не акцентируя на нём внимание. Для той же цели, особенно если аудитория мало знает о вопросе, могут быть использованы нагромождения иностранных слов и наукообразных терминов.
Множество уловок имеют своей целью отвлечь внимание соперника от какого-либо вопроса. Например, чтобы провести мысль, которую при детальном разборе противник не сможет доказать, он может сделать следующее. Сама мысль высказывается в максимально незаметной форме, а рядом с ней, иногда даже в одном предложении, ставится другое высказывание, которое вызовет гарантированное возмущение собеседника. Несколько таких повторений, при которых оппонент спорит с «ложной целью» - и у аудитории создастся полное впечатление, что эта незаметная мысль действительно очевидна.
Часто чтобы одержать победу в споре используют и особенности характера противника, недостатки, присущие практически всем. Одна из таких уловок – использование оборотов типа «всем известно», «наука давно установила», ссылка на авторитеты. Даже если оппонент усомнится в сказанном, скорее всего он побоится задать вопрос, чтобы не показаться невежей.
К тому же чувству – к желанию выглядеть умным – апеллирует и ещё одна уловка: приведение сильного довода в очень туманной и запутанной форме, в сочетании с комплиментами в адрес противника (например, «не всякий это поймёт, но мы – умные люди…», «вы, как умный человек, не станете отрицать…»)
Важную роль, особенно для сторонних слушателей, играет внешний вид спорщика, убедительность его речи. Если тема спора не касается насущных интересов слушателя напрямую, то он, скорее всего, будет руководствоваться в присуждении правоты внешними признаками. Это нередко можно видеть в современных ток-шоу: зрители отлают свои голоса не тому, кто прав с точки зрения логики, а тому, кто красивее говорит. С целью внушения слушателю своего мнения часто также используют оценочные утверждения («это чепуха, нелепость» и т. п.). Употреблённые без доказательств, они тем не менее формируют у слушателя (который и не склонен требовать доказательств эмоциональной оценки) нужную точку зрения.
© Автор: Мария Романова специально для LadyDiary.ru
Похожие записи:
Три простых шага помогут вам легко быстро и эффективно разрешить любой спор с вашим мужчиной.
| Существуют некоторые уловки, пользуясь которыми можно ускорить метаболизм. От природы обмен вещес... |
Непонимание окружающих людей порой страшнее, чем одиночество. Общаясь с людьми, мы не только нала... | Следующий рецепт можно назвать «Еще одной уловкой занятой домохозяйки». Нет-нет, вы о... |