Женский интернет журнал
ГлавнаяОтношенияпсихологияПсихологические уловки в споре

Психологические уловки в споре

Психологические уловки в споре
В споре важна не только аргументация и логика, но и психология. Нередко победу одерживает не тот, кто формально прав, а тот, кто умело оказывает психологическое давление на собеседника.

Нужно знать, какие психологические уловки возможны в споре, чтобы распознать их в речи противника, а при случае (и если вам позволяют ваши моральные принципы) применить их самому.

Состояние духа во время спора оказывает огромное влияние на результат. Вдохновенная речь производит сильное впечатление и на противника, и на сторонних слушателей. Когда человек, что называется, «в ударе», у него намного лучше работают память, воображение, интуиция, чем когда он растерян или подавлен. Поэтому существуют приёмы, направленные как раз на то, чтобы выбить противника из этого состояния.

Самый примитивный приём – попытка вызвать у противника раздражение, вывести его из равновесия. Для этого используют прямые оскорбления, переходят на личности, выдвигают заведомо ложные обвинения, или насмехаются над «святая святых» противника.

Иногда даже идут на то, что сообщают перед спором истинную или ложную неприятную новость, чтобы выбить противника из колеи. При этом шумная реакция противника, попытки опровергнуть обвинения, проявления сильных эмоций – это именно то, чего пытаются добиться, следовательно, то, чего ни в коем случае нельзя себе позволять.

Более тонкий приём – использование типа мышления оппонента против него самого. Если он мыслит медленно, его противник может начать говорить быстро, приводя большое число аргументов, перечисляя длинные перечни фактов, иногда даже связанных с предметом спора лишь косвенно или не связанных вообще.

Загрузив противника множеством фактов, он, пока тот пытается установить связь между ними, протаскивает нужный вывод, не акцентируя на нём внимание. Для той же цели, особенно если аудитория мало знает о вопросе, могут быть использованы нагромождения иностранных слов и наукообразных терминов.

Множество уловок имеют своей целью отвлечь внимание соперника от какого-либо вопроса. Например, чтобы провести мысль, которую при детальном разборе противник не сможет доказать, он может сделать следующее. Сама мысль высказывается в максимально незаметной форме, а рядом с ней, иногда даже в одном предложении, ставится другое высказывание, которое вызовет гарантированное возмущение собеседника. Несколько таких повторений, при которых оппонент спорит с «ложной целью» - и у аудитории создастся полное впечатление, что эта незаметная мысль действительно очевидна.

Часто чтобы одержать победу в споре используют и особенности характера противника, недостатки, присущие практически всем. Одна из таких уловок – использование оборотов типа «всем известно», «наука давно установила», ссылка на авторитеты. Даже если оппонент усомнится в сказанном, скорее всего он побоится задать вопрос, чтобы не показаться невежей.

К тому же чувству – к желанию выглядеть умным – апеллирует и ещё одна уловка: приведение сильного довода в очень туманной и запутанной форме, в сочетании с комплиментами в адрес противника (например, «не всякий это поймёт, но мы – умные люди…», «вы, как умный человек, не станете отрицать…»)

Важную роль, особенно для сторонних слушателей, играет внешний вид спорщика, убедительность его речи. Если тема спора не касается насущных интересов слушателя напрямую, то он, скорее всего, будет руководствоваться в присуждении правоты внешними признаками. Это нередко можно видеть в современных ток-шоу: зрители отлают свои голоса не тому, кто прав с точки зрения логики, а тому, кто красивее говорит. С целью внушения слушателю своего мнения часто также используют оценочные утверждения («это чепуха, нелепость» и т. п.). Употреблённые без доказательств, они тем не менее формируют у слушателя (который и не склонен требовать доказательств эмоциональной оценки) нужную точку зрения.

© Автор: Мария Романова специально для LadyDiary.ru



Похожие записи:

?Советы психолога: Как спорить с мужчиной по его правилам?
?Советы психолога: Как спорить с мужчиной по его правилам?
В разделе: Она и Он
Три простых шага помогут вам легко быстро и эффективно разрешить любой спор с вашим мужчиной.
Как ускорить обмен веществ
Как ускорить обмен веществ
В разделе: диеты и здоровое питание
Существуют некоторые уловки, пользуясь которыми можно ускорить метаболизм. От природы обмен вещес...
Искусство спора: Ты не прав!
Искусство спора: Ты не прав!
В разделе: психология
Непонимание окружающих людей порой страшнее, чем одиночество. Общаясь с людьми, мы не только нала...
Курица по-мексикански с рисом
Курица по-мексикански с рисом
В разделе: рецепты вторых блюд и гарниров
Следующий рецепт можно назвать «Еще одной уловкой занятой домохозяйки». Нет-нет, вы о...
Рейтинг: 0 Голосов: 0 2061 просмотр . Автор - Администратор
Комментарии (0)
Статьи
Развод: 10 факторов риска, о которых вы вряд ли знаете
Развод: 10 факторов риска, о которых вы вряд ли знаете
Существует немало факторов, увеличивающих вероятность развода, которые менее очевидны.
Доброе утро! Как лучше высыпаться и легче просыпаться: советы ученых
Доброе утро! Как лучше высыпаться и легче просыпаться: советы ученых
Американские ученые объяснили причины плохого сна и дали рекомендации как добиться того, чтобы...
Онлайн-знакомства нового поколения: любовь на научной основе
Онлайн-знакомства нового поколения: любовь на научной основе
Современные сервисы онлайн-знакомств создают алгоритмы поиска идеального партнера на основе пе...
Как забыть любимого, если беременна
Как забыть любимого, если беременна
Он предал вас. Но вы с ужасом понимаете, что, не смотря на предательство, в вашем сердце до с...
5 эротических фильмов, которые стоит посмотреть вместо «50 оттенков серого»
5 эротических фильмов, которые стоит посмотреть вместо «50 оттенков серого»
Почему, собственно, я утверждаю, что «50 оттенков серого» можно совершенно безболезненно не с...
Фарфоровая кожа. Как отбелить кожу в домашних условиях?
Фарфоровая кожа. Как отбелить кожу в домашних условиях?
Выровнять цвет лица совсем несложно. Причем заметно улучшить состояние кожи можно не только в ...
Теплые ароматы заставляют людей тратить деньги
Теплые ароматы заставляют людей тратить деньги
Аромамаркетинг, или как запахи заставляют тратить деньги.
Торт «Битое стекло»
Торт «Битое стекло»
Яркий, красочный торт «Битое стекло» хорош буквально всем!
Как вырастить нарциссы в горшочке?
Как вырастить нарциссы в горшочке?
Вырастить комнатный нарцисс в горшочке вовсе не сложно, хотя выращивание этого прекрасного цве...
Осветление волос при помощи меда
Осветление волос при помощи меда
Как осветлить волосы с помощью меда.
Диета при анемии. Продукты, повышающие гемоглобин
Диета при анемии. Продукты, повышающие гемоглобин
Как грамотно составить диету для лечения и профилактики анемии?
Для мужчин фастфуд опаснее, чем для женщин?
Для мужчин фастфуд опаснее, чем для женщин?
Оказывается, вредная пища вроде фастфуда для женщин не представляет такой угрозы, как для мужч...